第九章 摆摊

p; 他尝了一块腐乳，发现不管是口感还是味道都比上次在寝室做的更好，看来自己的手艺确实是越来越好了。

    带着自己精心制作的腐乳，陈凯杀向了菜市场。

    虽然已经是下午，买菜的人不像早上那么多，但陈凯早上又要打工又要上课是真抽不出空，只能赶傍晚这第二个小高峰。

    不过下午也有下午的好处，早上买菜的人多卖菜的竞争也激烈，而这时候菜市场门口摆摊的就少多了，陈凯很容易就找了个地方。

    他先是在地上铺上一大张布，然后找来几个砖块把四个角压上，接着把腐乳坛子放到中间，又分出几小份腐乳依次摆好。

    通常卖腐乳都是推着车走街串巷，需要顾客自己拿碗装，这主要是因为腐乳价格低廉，要是再加上包装就更加赚不到钱了。

    不过陈凯却并没这么做，他可没时间走街串巷，所以他使用的是透明塑料圆瓶，成本虽然高点，但是看着就高大上，而且比较卫生。

    要知道这个时代打包通常都是泡沫盒子，只有比较高档的餐厅才用这种一次性塑料餐具。

    在这摆摊的都是些大爷大妈，他们看到陈凯这学生模样的年轻人来这原本就很好奇，没想到陈凯这时打出个横幅，更是吸引了所有人的眼球。

    大学生创业，自力更生！——横幅上写着这几个大字。

    这是陈凯从后世的网上学来的，他以前在网上买东西的时候，经常就看见诸如‘大学生创业’、‘退伍军人良心铺子’、‘下岗工人再就业’等类似标题，姑且不论真假，至少可以证明这一套还是有市场的。

    一波未平一波又起一波，正当他们热烈讨论第一个横幅的时候，陈凯又打出个标语，这次的更让他们大跌眼镜。

    “自制腐乳，先尝后买！”

    或许后世的人看到会觉得这很普通，超市里这么干的多的去了，但是在2002年，这绝对属于超前概念！特别是在小摊上，都是小本生意，哪有人舍得这么做。

    陈凯把腐乳切成骰子大的小丁，一个个用牙签串好放到盘子上，等待着顾客的上门。

    “年轻人就是没经验，一块腐乳才赚几个钱，还让人家先尝后买，真是太大手大脚了。”

    “就是，你没看他用的塑料盒，那都是大饭店才用的，八成是光顾着好看，这不赔钱才怪呢。”

    “这你就不懂了吧，这叫嘴上无毛办事不牢……”

    边上的人七嘴八舌的议论着，说什么话的都有，不过陈凯好像都没听到似的，反而还笑眯眯的跟他们打招呼。

    在他新颖的宣传口号下，很快就有个戴着眼镜的中年妇女被吸引过来。

    对方一过来，首先就问：“小伙子，你是大学生啊，怎么跑这来摆摊了？”

    陈凯如实答道：“阿姨你好，我是江城科技大学的大一新生，我家里条件不好，所以才趁着课余时间来摆摊的。”

    “这样啊，你要自食其力这个想法很好，不过要注意不要影响到学习，考个大学多不容易啊。对了，你这腐乳怎么卖的呀？”

    “小瓶的三块钱，大瓶的五块钱，有原味、五香味和辣味三种口味。”

    这个价格也是他早就琢磨过的，折算下来每块腐乳差不多两毛钱，毕竟这个时代物价还很低，猪肉一斤也才八元。

    中年妇女点点头，然后说：“那给我来两瓶小的吧，都要不辣的。”

    “阿姨，要不要您先尝尝看吧，要是好吃的话您再买。”毕竟是第一笔生意，他多少还是有点忐忑。

    “嗯，那就先试试看吧。”这名妇女看到试吃的盘子，发现布置的都干干净净，也就没什么顾虑了。

    她拿起牙签试吃了一小块，轻轻一抿细腻幼滑的腐乳入口即化，浓浓的香味顿时也喷涌而出，这味道仿佛直接冲击着大脑，涤荡着她的灵魂，心底里最美好的部分仿佛都被唤醒，整个人如同沐浴在幸福的春风里。

    过了好一会，她才回过神来，只见她双眼冒光兴奋的说：“小伙子，你这腐乳真的太好吃了，我还是买两个大瓶装的……算了，还是给我来五个大瓶的吧。”

    这下别说陈凯傻眼了，就连旁边围观的群众都不淡定了。

    很快，他的小摊前就挤满了人……