关灯
护眼
字体:

第13章 chapter13

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

不客气:“我赞同你不进则退的理念,但我想探讨的是,我们是不是要再想想进入的时机?现在会不会太快了?”

    墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来,不知道为什么,她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信,李洱一定有应对韩飞的方法。

    韩飞直面提出他质疑的理由:“一方面,我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下,再拖他们两年,他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场,这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了,还白白丢了到手的战利品。”

    他的话很有说服力,高管们下意识便点头同意。

    “另一方面,大客户市场上的三家竞争对手,每一家的现金流都在我们的10倍以上,销售政策上我们不占便宜。简单说就是,理想是高尚的,道路是困难的。”

    这个现实的问题提出后,现场的一大部分人已经倒戈。

    “更重要的是——”

    韩飞的话刚出口,便感到一道锐利的目光,像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神,李洱的眼中带着几分寒意,示意他不要再说下去。

    可是韩飞没有理会,一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来:“我们现在没有大客户开拓的经验和团队,这么快进去,实话说我是很担忧的。我们冒着具大的财务风险,不能在这一环上盲目自信。”

    “对,风险太大了。”

    “我也这么觉得。”

    “现实条件不允许。”

    高管们纷纷应和。

    有一瞬间,墨菲觉得自己眼花了,她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。会议上气氛突变,反对的声音有些强,她也想知道李洱会如何应对。

    高管们心中的质疑像浪潮一样涌起,一道又一道的目光在空中交汇,聚集在李洱一个人的身上。在这些目光的期待下,李洱并没有急着出声,他只是慢慢走到了韩飞身旁,拍了拍他的肩。

    墨菲不由感叹,长得高就是好,气势一下子就上来了。

    李洱扶着韩飞的肩膀,冷冷地道:“从财务的角度看,这确实是一个有风险的策略,但从业务上来看,这是我们必然的选择。现在是我们最好的时机,现在不做,将来不一定还有我们的空间。”

    “当然”,他将话锋一转,“现有市场的优势我们也要逐步巩固起来,你说两年,我觉得干死银锋,一年也就差不多了。”

    提起这个弱势的竞争对手,大家都笑了起来。

    “ace的目标从来不是某个分散市场的第一,而是全中国第一的企业解决方案提供者。”

    当李洱说出这句话的时候,墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她从来只看到他的习惯、他的喜好、他的工作,终于在此刻,她听他说出了自己的理想。在她的心里,他开始像一个正常的人一样,有想完成的事情,也为之付出努力。

    高管们若有所思,一直游离事外的孟柯也露出了一个赞赏的表情,他在年轻的时候,多半也曾像李洱这个样子吧。

    只有韩飞依旧不买账:“我不同意,如果你觉得一年的时间就能完全拿下现有市场,那我们为什么不彻底吃下这块蛋糕?两线作战,对技术、对销售、对职能支持,都是一个巨大的消耗。”

    他说得激动,“咣”的一声脱离椅子站了起来:“另外老于那边,根本没有做过大客户,也根本没有真正的大客户销售人才,更何谈销售团队?重新组建团队、培养人才、联络用户,至少需要半年时间,为什么不一步一步来?”

    叮,墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签:“行为激进的保守派”。

    相比起来,李洱刚好是他的反面,一个“行为保守的激进派”。

    李洱低下头想了几秒,淡淡地回应他:“销售确实压力大,所以我想我亲自来带大客户销售,前期的客户也会先由我去谈。”

    孟柯“噌”一下抬起头,神情怪异地盯了他一眼。从来也没有哪个ceo要事必躬亲到亲自去带销售团队的,更别说谈客户了。

    韩飞不依不饶:“那然后呢?你亲自去盯销售,让老于手上的销售团队干什么?小客户不做了,大客户做不来?本来中小客户都拿得很困难,你再亲自去做培训?培训不好呢?”

    他口不择言,令整个会议室都陷入一种僵硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑,一双肥手紧紧地扣在一起,心中百般不是滋味。

    大家都敬重于波在团队的地位,从来不敢这样当面说销售团队存在的问题,于波脸上挂不住,带着些情绪开口道:“是,我承认我现在的团队里没有做大客户的人才,可是,老板说要做,我们就只能跟着死磕,效果怎样我不能保证,但我至少听老板的,我努力去做!”

    韩飞这才后知后觉地发现自己说错了话,回头向他解释:“老于,我不是针对你,我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是关心公司的发展,不愿意看着公司冒这么大的风险。”

    墨菲在心里叹了口气,所有说“我不是针对你”这种话的人,他们难道真的不知道这句话本身就是在针对别人么?我不是针对你,只不过你凑巧也和我说的人一样是个垃圾?她偷偷向于波看过去,他果然铁着一张脸,对韩飞的话油盐不进。

    韩飞面上讪讪的,想了一会儿,坐了回去,替自己的话做总结陈词:“李总,我不再多说了。我的意见很明确,我赞成业务转型,但现在立马做风险太多。我建议我们现在开始立项,观察观察,把准备工作都做好再上也不迟。”

    所有人都等着李洱的回应,但他没有说话。

    沉默里,刘永宽发了一次言:“我赞成老板,要做就要做得早,技术上的迟到是最危险的。”

    他的声音像小石头丢到了湖水里,一眨眼就被庞大的无声给淹没了。

    一场大会到了这里,墨菲终于明白,为什么李洱会为一个战略会议做这么久的准备。在她刚进公司的时候,李洱就此事的初步方案就已经出炉,经过了一个月孜孜不倦的推翻和修改,直到昨天才拿出最终的方案。即使是这样,也遭遇了如此之多的质疑。运营公司,尤其是一家巨大的公司,真的不像外人想像的那么简单。

    韩飞不再说话,其它人也都不开口,他们的犹疑和他们和眼神一起,全部压在了李洱一个人身上。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”