第四章 忽悠，必须忽悠

，跟马叔借了他儿子的自行车，一路狂奔到维修冰箱的住户家里。

    一般的小区，物业早没了，房子也有十来年，屋子里的装修一般，看男女主人的说话谈吐是普通工人家庭，有一个小女孩还在抱怨冰箱坏了没有凉饮料喝……

    察言观色看人下菜碟，也是基本能力，你看到的物件价值是你要维修价钱的因素之一，主人家的状态也是你考量要价的重要因素，很多时候能赚就比不赚强，可要是价钱要少了又觉得不爽，这时就考量你的本事了。

    徐斌在这方面比较有天赋，当初他师父后期都带着他去上门维修要价，往往都能多要一些。今天说实话徐斌没多大兴趣，维修这一块未来没什么前景只能算是一门手艺，之前接电话时的讨价还价是习惯性思维，当他骑着自行车在路上的时候就有些后悔，扯那干什么，老子现在是有系统的人了，以后谁还会吃维修这碗饭，我这边好吃好喝往肚子里塞，那边手一搭就变成新的了。

    但不管怎样，来都来了，徐斌还是蹲在地上和男主人将冰箱挪开，普通人觉得冰箱就俩毛病要么是不制冷要么是冰箱内的灯不亮，徐斌耳朵往冰箱侧面一靠基本上就**不离十，现在是整个冰箱制冷系统不工作，供电系统正常，从根上查就是压缩机。

    随着各大厂家高端冰箱的层出不穷，就连后面的螺丝都开始必须用专用螺丝刀才能拧开，过去十字花和一字螺丝刀都基本濒临淘汰。将压缩机旁边的电源盒卸下来，将压缩机的启动电源部件拔了下来，从包里拿了一个新的类似型号功能都相同的启动电源部件插上，接上总电源，压缩机依然不工作没有任何反应。

    会了不难，就是这么个道理，细想想冰箱总共就那么几个部件，小件随身带着更换一试基本上就差不多，如果是从前徐斌还会更认真的检查一下，至少装也要多装一会儿证明自己的上门检查是认真的，就算顾客真不维修了看到人在地上蹲了半天也不好意思不给那五块钱。

    今时不同往日，先是一个完成后就没了动静的主线任务给了三千块钱的奖励，后是周任务一台电视就让自己净赚了三百二十元，徐斌有舞台了，对这兴趣也就小了很多。

    “压缩机坏了，看到没，我启动部件都给你换了还是一点反应没有，正常冰箱制冷运转必须压缩机动起来，你摸摸，一点反应没有。”

    “那修这个得多钱？”男主人皱了下眉头。

    “现在就这品牌的压缩机都不好买了，怎么也得四百块钱。”

    “啥，四百块钱，我添点钱买新的了。”女主人在一旁尖声道，显然是被这狮子大开口给吓住了。“会不会检查啊，年纪轻轻的到底行不行啊？”

    “大哥大姐，你们可以随便再找人看，看我说的对不对，我就在这站着，要是错了你们维修费我包了。”徐斌很生气，作为一名维修工最厌恶的就是被人质疑水准，语气也有些生硬，蹲在那里也不抬头将拆下来的东西装上，后挡板也给按上拿着螺丝刀转动拧上。

    “爸妈，明天买一台吧，这天热死了，没有雪糕冰镇水怎么过？”

    小女孩的矫情让徐斌心中有了主意：“大哥大姐，你们修不修？”

    “这都报废了还修什么？”

    看两人皱眉的状态就知道，一千多块钱的新冰箱不是想添置就添置的。

    “是，四百块钱是有些贵，现在落户到地方小厂子重新加工翻新的新冰箱也不过五百块钱，可没办法啊，压缩机价格就在那摆着。”

    “你说什么，加工翻新的新冰箱五百块钱，那能像样吗？”

    “大哥大姐，看您家孩子这是离不开冰箱，我也就多说一句，我平日里也帮着代卖，很不错的，你们要是愿意就跟我去看看，保证跟新的一样，就连压缩机都是新的，各个部件我都能让你们看，我看咱家也是要修这冰箱，与其换个压缩机就四百块钱，不如直接掏四百块钱买台新的，您这台我就作价一百块钱，我回去想办法弄一台二手压缩机换上自己用，你要是觉得我在忽悠您，这台冰箱拉回去我当着你的面把压缩机悍开，让你们看看里面烧坏的线圈怎么样……”

    巧舌如簧的跟两位犹犹豫豫的主人侃了足有半个多小时，小女孩两次喊着热的催促也间接帮了徐斌的忙，买新的和买翻新的一般人还是倾向于前者，徐斌抓住的是维修这台已经使用很多年冰箱维修的价格和翻新冰箱的价格，他当然不敢说自己那是全新的，但保管谁去看了都挑不出毛病。

    最终，这笔买卖谈成了一半，这对夫妇决定跟着徐斌去店里看看，真要是他说的那么好，再谈。

    “呼！”走出来之后，徐斌长出了一口气，口干舌燥累的，总算是把人给忽悠去了，只要他们去，就一定拿得下，因为那冰箱根本就不是翻新的，而是全新的。

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