第19章 心惊人怵

想安慰小伙一句别害怕时，却不料小木比她想像中要好得多，微微一笑，笑不露齿，那表情竟是对老卢的安排一点异议也无。

    来接的一男一女状极恭谨，鞠躬先到九十度，握手不过两下不抬头，那规格像迎接着钦差，诚惶诚恐地，而且对卢教授、杨梦露讲师溢美之词不绝于耳，又是翘首企盼、又是日思夜想、又是聆听教诲的，能把你全身听出鸡皮疙瘩来。

    对，权威，传销无形中要制造上一级的权威，这是维持组织严密的必由之路。

    聚会的地方在顶层，到此方知是周日，租下了一间空会议室，饶是小木心理准备充分，不过在进门的时候还是被吓了一跳，黑压压的上百人，齐刷刷地一鞠躬，齐声喊着：卢教授好，杨讲师好。

    亲热握手，潇洒踱步，掌声相伴，卢教授像一位布道者检阅他的信徒一样，在人群的方阵里随意走着，就像是进入这种环境他变了一个人一样，那位自信，那种微笑，感染着每一个人，边做着这些，他带着磁性的声音响起：“我必须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。总是被你们坚韧不拔意志，勇往直前的斗志，和迎接挑战的精神感动，这一点昭示给了我一个真理，那就是：没有人能阻挡我们的成功。”

    目光，随着他的身影在动，他缓缓地，带着忧郁的声音说着：

    “可以说，我比你们在座每一个人都成功，可以随便坐带着全景天窗的豪车，可以品尝五湖四海的美味佳肴，可以住我喜欢的房子，也可以给我的父母、我的儿女，我的爱人最好的生活我知道，你们眼中、你们心里都有一颗仇富的种子，但我要告诉你们是，你们的仇视丝毫改变不了富人的生活，你们在他们的眼中就像草芥、就像泥土一样不值一提。”

    这是，要把听众的心理打到低谷，制造落差木林深如是想着，从心理学的角度上讲，一个由高到低的落差，会让人很沮丧，这似乎对说教不利啊而且怎么看，也不像在蛊惑人啊，倒是想对人当头一棒似的。

    容不得他思考，讲演向纵深进行，剧情发展出乎意料，卢鸿博像在寻找目标一样，突然在一个年龄较大的人身边停下，侧头问他：“我想你应该有过打工经历吧而且干得还是最重的活装卸”

    那位中年男，愕然点头，像惊恐一样颤声道：“是”

    “那我很清楚，你是怎么过的，一身泥，一身汗，勉强吃饱饭；给不了妻儿更多，别提报答父母和养育之恩了我想，你会有很时候有这种感觉，想哭都哭不出来，因为你身上沉重的负担远远大于你的能力，那怕拼了命想努力，得到的也只有蔑视、侮辱没有人把你当人看。”卢鸿博道。

    那位中年男瞬间凄苦，可能恰恰点到了他的痛处，他深深低着头，下意识的抹了抹眼睛。

    “你。”卢鸿博又点到一位，女人，二十七八岁，面容娇好，那女人一愕，卢教授已经看穿她似地道着：“当过文员，在那种枯燥的环境里出卖过自己的劳动看得出你是一个感情丰富的人，但是，我为什么觉得，你的付出的感情，没有得到相应的回报呢”

    那女人下意识地抽了下鼻子，卢教授轻轻拍拍她的肩膀安慰着：“所有的感情都要建立在一定的经济基础上，贫穷夫妻百事哀，从古到今都没有变过，那个男人放弃你，是他一生最大的错误。”

    那女人一抽泣，瞬间挺直腰了。

    这一刻木林深突然明白了，这个卢疯子玩得是眼光，凭着细技末节判定一个人的身份，再对症下药，极力地贬低他们曾经的身份。

    这是心理战，也是全场惊愕到无以复加的原因，因为没有人能一眼就点出陌生人的过去。

    “做小买卖的，对吗，没有少被城管追打吧”

    “你应该是刚大学毕业吧处处碰壁的滋味不好受吧”

    “你来自污染最重的邻省，下坑挖过煤吧腰都佝了”

    他一一点过，丝毫不留情面，总是把每个人、每个曾经职业的苦楚无限放大，再点出每个人最痛苦，最无助的感觉，共鸣随之产生了，很多人开始用不友好的眼光看他。

    该转折了，小木心里默数着，十个人差不多了，镇住全场了。

    老卢转折瞬间开始了，他突然很亢奋地道：“不要用仇恨的眼光看着我，我知道的很清楚，是因为我体验过比你们更重的痛苦，囊中羞涩、遭人冷眼、处处碰壁、甚至被殴打，被侮辱，被像牲口一样赶着去干活，就为了养家糊口我要告诉你们的是，这些痛苦只能压垮那些懦夫和胆小鬼，在一个勇敢者的心中，痛苦，是他最大的动力，也必将会成为他的财富”

    “不要觉得自己毫无价值，桑叶在天才的手中会变成丝绸、泥土在天才的手中会变成堡垒、树木在天才的手中会变成殿堂这些不值一提的东西，经过人手的创造，会成百上千地提高自身的价值，那么我们为什么不能使自己身价百倍呢”

    “告诉我，在我沮丧时，我该怎么做”

    卢教授说到了，这一声动情的声音，引动了全场情绪，百人团队齐齐喊声：“我引吭高歌。”

    “悲伤时。”

    “我开怀大笑。”

    “病痛时”

    “我加倍工作。”

    “恐惧时”

    “我勇往直前。”

    “穷困潦倒时。”

    “我想象未来的富有。”

    “”

    木林深傻眼了，连他也在下意识地跟着默念着这几句耳熟能详的话，他猛地省悟，这是已经重复上千遍的羊皮卷，卢鸿博仅仅是触发了信徒已经深信不疑的励志警句，这样同频、同声、同心协力一出来，没有谁还能自己的思考空间。

    “妈勒个逼的，疯了，疯了”小木意外地心里爆着他刚学的粗口，这群情激动的、这声情并茂的、这整齐划一的，让他想起来了精神病，那一群疯子发作的状态，而此时更甚，有超过上百人的疯子就那么站得直挺挺地，像宣誓一样庄严肃穆。

    对了，就一直站着也是一个技巧，长时间保持一个姿势，身体上的不适会分散你的注意力，进而影响你的思维集中，这时候，是最容易被洗脑，产生从众效应的时机。

    掌握这个时机的人，第二位讲师就顺理成章出来了，杨梦露重复了一遍倍增效应，用复杂的公式无懈可击地证明，三千八百块在六个月之内争足十一万的可能性，有了卢教授利眼如刀的铺垫，这一切都显得自然而然，因为不名一文而奋斗、因为奋斗而吃苦、受累、最终选择正确，花三千八百块，通过自身努力，可以赚到人生的第一桶金。

    对了，这是申购会，卢教授第一个申购，申购最大限额十份，当场交钱，收钱的大区经理动情地向卢教授几鞠躬，最漂亮的卢讲师申购的五份，当场交钱，她用女性最热切的眼光看向卢教授，激动到脸色潮红地告诉大家：“我相信卢教授，我相信我们的事业一定会成功十年前我还不如在场各位，是一个普通的糕点师，是卢教授带我走上了成功的路我一辈子感谢他，而且会一辈子支持我们的诗美直销事业”

    有时候特殊场合，女人的杀伤力要更大一点，特别是成熟、知性、富有、风姿卓约的女人，对于那些荷尔蒙分秘旺盛的男人几乎是致命的，一曲我可以抱你吗轻哼而过，那些迫不及待申购的成员，会受宠若惊的被杨梦露讲师深情拥抱，可能有些根本没有被美女青睐过，都激动的在抹眼睛流泪了。

    “厉害，这是一对雌雄双骗啊。”

    小木暗暗在心里下了一个定义。他瞠然地看到了一个讲座的收获，有七八十人申购了叫什么诗美的产品，有的人申购还不止一份，现金、刷卡均可，那大区经理收钱都收到手忙脚乱了。更特么离谱的是，有几个没钱，咬破指头写下带血的保证书，十天里至少完成五份，完不成他要自罚当街裸奔。

    有勇气就有收获，这位渣男也得了杨梦露美女讲师的一个拥抱，他激动到跳上台发言了，不过孰无新意，只是把刚才羊皮卷的话，又慷慨激昂地重复了一遍。

    就这，仍然是群情燥动，满场洋溢着一种病态的、疯狂的气氛，一直延续到申购结束，那些人像送神明一样，鞠躬，等着神明上车；然后行注目礼，直到车影消失。

    下一站，另一个县城，听打手讲，那儿几个b级经理招到快五百人了，不过不是诗美，好像叫大陆阳光什么的。

    一旁听到的小木已然是心惊胆战，他怎么也没想到，还是小觑那个有点不正常的卢疯子，如果这样的话，那意思他是不同传销组织的总讲师，因为这个发现，他对自己随之而来的处境开始担忧了

    ...