第六六章 大显身手

毯，上面印上欢迎光临的中英文字，告诉所有的路人，我们欢迎他们，这样大家才敢进来嘛。

    最后就是发传单，邀请顾客到来，而且配合传单宣传，推出代金卷体系，让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。

    双目中精光一闪，李倩赞叹的道：“没想到，这里竟然有这么多学问啊！对了……这位董小姐，是你从哪里请来的？”

    “这……”愕然一愣，高展摇头笑着道；“说起来你可能不信，可是事实上，她真的是我从街上捡回来的。”接下来，高展把刚才的情况交代了一遍。

    深深的看了董玉一眼，李倩心里暗暗佩服，这个女孩可不简单，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份，而且把握机会的能力这么强，直接放弃奖品，等于是以无薪的方式，争取换来一个机会。

    对于这样有头脑，有心机，又能抓住机会的女孩，没有人可以小看她们，这样的人通常都很有能力，并且拥有着超强的自信，她们需要的只是一个机会而已，而这样的人，通常都是敢想敢干，一往无前，只要把握好方向，也许她真的可以创造出奇迹来。

    不过，这样的女人，通常也都是很有野心的，属于那种标准的职场女人，甚至是女强人，对于她们来说，爱情是无所谓的，事业才是她们唯一的追求，她们的一切，都已经投入到工作上去了至于家庭，爱情，丈夫，孩子，这些阻碍他们朝向目标的东西，都是被舍弃的。

    思索间，李倩担心的看了看高展，从小接受的教育告诉她，董玉这样有能力，有自信，有干劲，有头脑，有心机，善与捕捉机会的女人，都是非常有野心的，虽然现在的董玉还很嫩，可是既然已经踏上了社会，就总是会成长的。

    李倩担心的是，一旦这妮子真正认定了公司，在这里扎下根，那么为了上进，她什么代价都是愿意付出的，当然……这个付出，是有前提的，那就是获得的收益，要大于或等于她的付出。

    对于高展，李倩还是了解的，一旦这妮子真的肯付出，她怕高展无法拒绝，事实上……在李倩看来，高展的字典里，似乎没有拒绝两个字，先有了陆影，又有了白lou，现在她根本就没怎么勾引呢，也被他划拉了过去，防御脆弱的让她崩溃，或者说……在这方面上，他似乎根本没什么防御。

    不过，对于这件事虽然很担心，可是她却无可奈何，她也知道，公司想要发展，就需要这样的人才，而且……董玉这样的人虽然有点危险，但是却真的是那种可以干出成绩，创造奇迹的人，这比写安守本分的老实人要好的多。

    而且，做为女强人，其实对金钱的欲望不是那么多，她们更看中的是理想和抱负，是地位和权利，就算挣了钱，她们也未必去花，对于她们来说，金钱并不是让她们满足的根源，让她们满足的，是地位和权利！

    也许有人会担心董玉侵吞公司，其实是不会的，广告宣传而已，怎么去侵吞？李倩侵吞倒是有可能，只不过没那个必要而已，其实只要肯开口，高展直接把公司送给她都没问题的，这一点李倩很清楚。

    瞟了高展一眼，又看了看一脸青涩的董玉，李倩不由的暗叹一声，不知道什么时候，这两个家伙就会凑在一起，发生某些超越友谊的关心，她几乎可以看到那一天的到来了，可是对于这一点，她真的无能为力，毕竟……她不能代替高展决定任何关于他的事情。

    接下来，在李倩的带领下，三人进入了店里，至于地毯之类的，陆影一个电话打过去，自然有人去搞，根本就不用专人去跑。

    果然，当三人在店内转了一圈后，红地毯就已经送过来了，不需要动手，工作人员直接量出了尺寸后，现场剪裁，铺下了长长的红地毯后立刻离开了，前后也就花了十来分钟而已。

    这边铺红地毯的人刚走，那边安装自动门的就来了，由于现在库里没有欧式花纹的玻璃，所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下，等定购的玻璃一到，立刻更换也就是了，简单的很。

    红地毯铺上了，自动门按上了，等安装自动门的工人刚一撤，印刷厂那边就送来了加印的3000张传单！

    从李倩打出第一个电话，到这三件事完成，一共消耗的时间，也不过不到一小时的时间，如此高效的办事能力，那得有多大的人脉和背景啊！深深的看着李倩，董玉忽然就意识到，也许……她真的加入了一个很了不起的公司。

    林娜，何薇，彭云，周月，留守店里，那四个新招聘来的女店员，则在郭秀芬的带领下，去步型街的各个位置散发传单，一人600张豪华传单，发完为止。

    之所以只印刷了3000张传单，是有原因的，第一张传单，在董玉看起来，是非常差的，这要是给学院的导师审查的话，都能直接把他气昏过去，一看就是业余的人搞的，根本就没有明白广告的要素，也不知道顾客的心理，这样的传单虽然也有效果，但是你也不能有太多的指望了，暂时凑合着用还是没问题的。

    至于董玉，她也有活干，发给了她一套员工制服，又让她挑选了一套服装后，高展便打发她回家了，今天下午，她唯一的任务，就是搞一个合格的，甚至是优秀的宣传弹，明天印刷后进行派发。

    对于高展的请求，董玉并没有如高展想象那样拍着胸脯保证下来，而是认真的拒绝了，她其实是学广告策划专业的，真正的广告制作方面，虽然她也会，但是却不是最擅长的，既然投入这么大，那就不如请专业人员，搞出一份可以用完美来形容的广告。

    策划方面，当然由她来，可是实际制作方面，她会去专业的广告公司进行委托，谁有真功夫，她还是很了解的，毕竟学的就是这个，哪能不了解这个行业呢？就象高展一样，在写手圈里，谁是大神，谁是一流，难道他能不知道吗？

    很多人，对大学生很不以为然，在他们看起来，大学生算个屁啊，放到社会上，一个个都是渣！可是事实真的如此吗？

    事实很显然，只要能专业的对上口，大学生毕竟是大学生，和普通人是不同的，大专也好，大本也罢，都是如此。

    高展刚来店里的时候，正是人流最热闹的时候，可是进到店里一看，店里只有三四个顾客，转了几圈后，也就出去了，一个小时之内，总共有大约30人进到店里，卖出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！

    毕竟，昨天是星期六，而且是刚开业，气氛还在，再加上大量的派发传单，所以大家比较热烈，可是今天虽然是星期天，但是花篮什么的都撤了，传单也不发了，没了那种感觉了。

    要说董玉的价值，很快就体现出来了，随着大门的敞开，红地毯的铺设，以及传单的散发，店里的情况立刻就转变了！

    一开始是三三两两的顾客，顺着红地毯走了进来，在店里转来转去的，一边交谈一边看着模特身上的衣服，店里的顾客始终保持在十个左右，一小时的时间里，卖出去了七件衣服，已经达到了昨天同期的70左右了。

    这还不算完，紧接着……传单的作用出现了，一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来，完全忽视了这里的一切，直接找到服务员，拿出传单问是不是这里发的，是不是真的可以领小奖品，一时间，店里的顾客数量猛增到了20多人，而且还在持续增加。

    不仅仅是人数增加了，最重要的其实还是成交量的增加，随着传单的散发，一小时内卖出去了14套衣服，对比昨天同期，增加了40！

    虽然说，昨天也散发了传单，可是昨天的大门是关闭的，地毯也没铺，如此看来，只简单的打开了门，铺上了红地毯，竟然让店里的生意比昨天同期好了四成？

    也许是偶然，或者是巧合吧！没错……包括高展在内，大家都是这么想的，可是接下来，随着时间的流逝，大家越来越体会到了董玉的巨大威力。

    很显然，这并不是巧合，有昨天的同时间段对比，效果很快就出来了，虽然每小时的统计都有波动，但是却都是在130-150之间进行波动，居高不下！基本上，董玉只简单的点拨了几下，店里的生意就从中午的每小时三件，猛增到了现在的每小时十四件左右！这就是专业的威力，这就是人才的作用！

    当然，每小时14件，这是下午两点左右的时间，已经是峰值了，过了两点后，人流渐渐稀少，流量就下来了，不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。

    下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

    仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好，甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用，就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个为目的的。

    包括公司形象的宣传，公司服装的包装，以及一切的一切，都围绕着一个核心——营销！不管说的有多扇动，多华美，都是赤裸裸的奔这个目标而去的。

    站在审美的角度上看，确实不怎么样，可是如果站在消费的角度上看，那就完全不一样了，高展毕竟是销售者，并不是购买者，所以很难站在买家的角度去考虑问题，而广告学却并非如此，学问大着呢。

    用董玉的话说，高展的宣传单是业余的，他只是想卖出店里的服装，而董玉的这份宣传单，角度却是帮大家来买，而且给出了大量的诱惑，具备着充足的吸引力，除非你接受不了这样的价位，否则的话，就要把你扇动来，就是要你掏钱买，然后买完了还觉得占了便宜。

    其实类似的手段，所有的商场都在用，比如打折销售，原本100块的服装，因为活动50块就卖给你了，然后错过了这个时间段，服装又恢复到100块一件，事实上……商场本来就是想100块一件卖的，毕竟……平时的销售量太小了，实在看中了哪套衣服，店员甚至会告诉你下次活动是什么时候，让你到时候再来买。

    还有就是返金销售，买一套200块的衣服，返送回100块代金卷，然后你可以用这100块再去买一件服装，事实上，这就是在玩数字游戏，东西还是那个东西，本来的价格也没变，唯一变的是手段。

    手法其实很简单，原本卖价该是100元的服装，他给定价为200块一件，然后你买了后，返送你100块钱，你再去买一件100的服装。

    仔细算一算，不管手段怎么变化，都是200块买了两件价值100的衣服，当然事实中，人家玩的还是有内涵的，比如反多少，然后又哪些服装不能用代金卷之类的，弄的顾客一脑袋雾水。

    不要觉得简单，就这么幼稚的一招，却把90以上的人骗的晕头转向，以为占了多大的便宜，什么买100送60，买200送120，其实就和魔术一样，都是手段，都是虚假的。

    高展手中的这分传单，就是这种手段的典范，看了这份传单，只要你能接受得了这个价位的服装，那你就可能会来，而且很大可能会花钱去买，买了后还觉得真划算，占了很大的便宜，乐呵呵的走，下次赶上活动还会来！

    当然，那些打折，返金之类的手法已经过时了，现在大家基本都回过味来了，不大好骗了，可是类似的手法，可以变种成无数的种类，让你防不胜防，等你明白过来的时候，人家的手法早就更换了。

    专业的知识，都是经过前人不断的总结，不断积累堆积而成的，经过系统的学习后，就可以掌握大量的专业知识了，再加上天分和创意，将这些手段结合，或者是将这些手段改良，变种，就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。

    衣食住行，衣是排在第一位的，没有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破烂衣服穿着，是绝对不可以省略的。

    人可以一天不吃饭，可是你能有一天不穿衣服的吗？所以……衣服一向都是排在首位的，以前是这样，以后也还是这样。