第一百二十八章 排外

    没错，许春花经营面馆的策略是低端策略，单品挣钱少，主要靠高客流量挣钱。

    在她看来，低单价高客流有利于更多的顾客接触到自己的产品，进而使得自己面馆的名声越来越大。

    毕竟，像这种只做一种鸡蛋炒面，如果要加过高，会导致潜在客户的流失，而且，在和那些已经成名的大酒店的竞争中，也没有任何的优势可言，还不如现在这样，把单一的鸡蛋炒面做到极致，确定自己面馆的权威和地位，这样才能有利于后期的传播。

    陈文宽听了许春花的想法之后，眼里透出了亮光，他从中感受到一种全新的思路，一扇崭新的大门在他的面前缓缓地打开。

    他觉得许春花这种做法，不仅可以用在面馆上，在为官处事上，也同样适用。

    许春花的话，给了他很多灵感，他需要记下来，以便日后温习，从中体悟新的内容。

    作为一名老派的书生，他保持着书生的某些习惯，比如，有一些感悟或者灵感时，他会用笔写下来，这样才能记得牢，也方便自己以后常拿出来看一看。

    陈文宽向许春花提出告辞，他迫切想回去，把这些感悟记下来。

    许春花见他如此急切，没有挽留他，送他离开。

    “陈大人，再见。”许春花站在砖塔门前，冲陈文宽挥挥手，目送着他离开。

    陈文宽一行人的身影，消失在远处的街角，许春花转身回面馆。

    刚一转发，却发现自己被一群人围住了，这些人是钱大富，王五等人。

    他们目光灼灼地看着许春花。

    许春花被他们的目光看的心里发毛，忍不住问道，“你们要干嘛呢？”

    钱大富仗着和许春花关系较熟，率先说道，“春花啊，你看陈大人已经离开，你面馆的九楼没有客人了，能不能让我进去啊？”

    他俩眼冒着激动的光芒。

    上一次来砖塔参观，许春花紧锁九楼的门，不允许任何人进入，他心里一直记着这事，九楼就像一个小精灵一样，一直勾着他的心。

    王五跟在钱大富之后说道，“春花，我也想上九楼，把它给我好不好呀？”

    在这时候，他不再像之前那么强势，反而对许春花露出了笑脸。

    其他的老板们也争先恐后恳求许春花，他们都想进入九楼，求许春花给他们一个机会，让他们进去一睹九楼的风采。

    为此，他们自愿花钱，无论许春花要多少钱，他们都愿意给，只要许春花说出具体的钱数。

    许春花微笑道，“他们都想进九楼是不是？”

    众人迫不及待又不约而同地点头，“对对。”

    许春花脸上的笑容了笑容更加的灿烂，说道，“九楼肯定是要进客的，但是你们这么多人都想进入，总要用一种方法分出先来后到吧。”

    众人点头，认同许春花的话，问她要采取什么样的方法。

    许春花笑着说道，“采用竞拍的方式。”

    呃！

    众人听到这话，不由得翻白眼，又相互看了看，露出了苦涩和无奈的表情。

    自从许春花教朱掌柜用竞拍的方式卖茶水后，竞拍的方式在松江城很流行，是不是就有一场竞拍活动。

    惨叫竞拍活动多了，他们总结出一个规律，无论是何种物品，只要竞拍，其价格肯定比实际高价高很多。

    也就是说，他们这些参与竞拍的人，都是任由许春花宰的肥羊。

    他们不想被动挨宰。

    钱大富试探着说道，“春花啊，能不能不竞猜呀，你这样，直接说出一个价格，我们几个人商量下，然后平均出钱，一起进入九楼，好不好？”

    王五等人连忙点头附和道，“对，我们一起进去。”

    许春花缓缓摇头，“不行。”

    “呃……为何不行？”他们问道。

    许春花说道，“砖塔的九楼是个非常神奇的地方，只要进入，最好有宾客之分，如果你们一起摊钱进入，你们这些人的地位一样，我怕你们进入九楼后，看清里面的情形后，会争抢一些东西，引起不必要的冲突。”

    “啊？”众人有些怀疑地向许春花确认道。

    许春花肯定地点点头，“你们不必怀疑，我说的是真的。”

    “好吧，那我们竞拍。”钱大富这些人虽然不情愿，但是听了许春花的话后，为避免一起进入后出现的问题，他们同意竞拍。

    许春花自然十分乐意，立刻组织他们进行竞拍。

    当然，为了让竞拍的竞争更激烈，她又让一楼到八楼的小二在各自负责的楼层喊了一遍，凡是向有志于参加竞拍的人，都可以来她这参加竞拍叫价。、

    许春花作为商人，肯定希望能拍出一个更高的价格。

    而且，这是砖塔九楼的第一次竞拍，相当于开门第一炮。

    必须拍出高价，要不然以后，顾客们的新鲜感过去后，如何能拍出高价呢。

    在许春花的组织，这些人开始了竞拍。

    不知道他们是否形成了统一的战线，或者他们想和许春花对着干，总之，当许春花公布低价后，让他们加价竞拍。

    他们并没有积极的出价，都兴致缺缺，保持沉默。

    过了将近十分钟的时间，许春花见这种沉闷的情况还没有改善，她并没有生气，也没有着急。

    她微微唇角，笑了一下，没想到这些人为了避免被宰，竟然用沉默不合作的方法应对她。

    那么，他们以为他们不出价，许春花就没办法了吗？

    许春花脸上的笑容不见，继续说道，“既然各位老板不出价，那么咱们换一种竞拍方法。

    众人愕然，没想到竞拍还可以换方法。

    众人相互看了看，目光里带着疑惑。

    他们为了不当冤大头，因此用了沉默应对许春花。

    如果许春花更换方法，那他们岂不是也要更换方法应对。

    那么，许春花会用什么样的竞拍方法呢。

    钱大富问道，“除了这种方法，你还能用什么样的方法进行竞拍呢。”

    其余的人也都疑惑地看着许春花。

    许春花缓缓说道，“咱们换一种竞争不激烈的方法。”

    “呃，那是什么方法？”众人大感新鲜。

    许春花向他们介绍新型的竞拍方法。

    她将派人，给他们每人发一张纸，他们在纸上写上他们的心理价位。

    然后，许春花逐一查看他们的出价，他们这些人里，出价位最高的人将得到九楼的使用权。、

    众人恍然地点了点头，知道是怎么回事了。

    其实，说白了，许春花采用的方法，就是现在常用的暗标竞拍的方法，相当于投标的时候你自己设一个底价，如果别人的出价不如你，那么你就幸运地竞拍成功，如果你没有超过别人的出价，那么不好意思，你镜片不成功。

    暗标竞拍的竞争性虽然不如明标竞拍激烈，但是这个方法的可怕之处或者说厉害之处在于，最终的成交价可能更高。

    毕竟，既然这些人都想得到九楼的使用权，那么出价的时候，他们肯定想着出价高一些，以便自己能顺利竞拍成功。

    于是，这些人听完许春花的话之后，苦思冥想，寻思应该出什么样的价格。

    还有一些人，凑在一起，低声讨论着。看他们讨论的架势，似乎想形成一种默契，也就说你今天先得到九楼的使用权，然后明天再让给我。

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