第181章 书没上市，钱先赚到了

，现在出版方是弱势，渠道商才是强势的一方。出版方只能去委屈求全地顺从着渠道商，哪能使用这种带有霸王条款性质的强势要求。

    刘泽来担心，若是按照肖飞的提议来征订翰墨文化的新书，那估计会遭渠道商们强烈反对的。

    要是把渠道给得罪了，书还怎么卖？

    公司里的人绝大多数也支持刘泽来的观点。

    大家都认为，还是按照原来的行规来办事吧，人家怎么干的，咱们也照着来，先把征订发行工作做好了，来个开门红，这才是最重要的。

    肖飞却是坚持了自己的意见，没有屈从于多数。

    这次的新书征订，他们还与省新华书店进行了合作。走这个系统，对于民营图书公司来说，有时候是一种灾难。

    这个发行渠道回款太慢了，有时候，一年两载的都甭想收到钱。

    那要是把成本全砸进去，却长时间回不了款，对于新生的翰墨文化来说，太危险了。

    所以，肖飞才如此坚决地要推行收取三分之一预定书款的协议条款，将成本风险给提前规避掉。

    他认为，自己有这个底气。

    自己好歹正在风头浪尖，知名度在国内可谓一时无两，这可都是卖点啊！

    有这么高的知名度，自然就有相当高的市场号召力，有了强大的市场号召力，他就不信图书零售渠道不对自己屈服。

    事实上，在征订的信函发到全国各地图书渠道商那里时，这个预付三分之一书款的协议条款的确是引起了一片的哗然。

    有很多渠道商组团表示抗议，甚至声明，如果不废除这个条款，他们就不预订翰墨的图书。

    即便面对这么强大的压力，肖飞也没有动摇让步。

    他的解决方案也很简单。

    他让市场部很明确地告诉那些渠道商：翰墨文化在一个区域市场最多只选择三个合作伙伴，若是协议签订得晚了，那只能遗憾地失去与翰墨合作的机会。

    这话传出来后，渠道商们马上慌了神。

    一天之内，很多人一拥而上，争先恐后地要跟翰墨文化签订预订肖飞新书的协议。

    这才有短短一天，征订出去四十余万册图书，收到了大几十万的预付书款的征订奇迹。

    肖飞相信，若是没有预付书款这一条款的限制，没准预订数额会比现在多上很多。

    总而言之，这次中原市之行，收获还是相当丰饶的。

    经此一役，翰墨文化的招牌算是真正的立了起来，公司的规章制度什么的也都明确了下来，肖飞也没什么不放心的。

    次日，他自己打了个车赶到汽车北站，从那里坐上了回河阳的长途车。

    到达县城后，已经是中午，肖飞没有回学校，而是直接转了一趟城乡公交，一路颠簸着回了家。

    他已经有较长的一段时间没回过家。

    他下了车，发现眼前一片白茫茫大地。田地里的棉花早已拔掉，地里空荡荡，甚是萧条冷落。

    只有自家的地块，生长着绿油油的玉米，煞是扎眼。

    他沿着小路慢慢走着，穿过土岗的隘口，就看到了村子。

    肖飞发现，遇见自己的村人在跟自己说话招呼的时候，脸上都带着敬畏的神情，说话的语气里满是讨好的意味。

    他便轻轻地叹息了一声：自己终究是跟以前不一样了啊。但这不正是他所孜孜追求的结果吗？

    他走到家，正遇见父亲蹲在门口抽烟，仍然是旱烟锅。父亲看见肖飞磕了磕烟锅就匆匆站了起来，说：“可把你给盼回来了，你说吧，现在咱们该怎么办？你老子我是没一点辙了。”(未完待续。。)