第三卷 中流砥柱 （45）坐而论利

    这样的经销方式当然是好事，哪怕在百年之后，生产厂商把商品给区域分销商，然后再分包下去，这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务，看似把利润让出一部份给了大经销商，其实节省下来的精力与人力，一样可以核算在成本之内。

    张华轩心里当然明白这个胡光墉的提议很是及时，可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步入正轨，现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省，而经营模式却很落后――多半是各地的中小商人自行到淮安来进货，然后通过各种渠道分发售卖出去，中国缺乏大的商行，而英法各国在上海与宁波等地的商行张华轩又不想借助――原本他就是要带动民族产业的发展。

    他现在只有一个纱厂五万个纱锭，而保守估计，拜两次鸦片战争打开中国市场所赐――英国从一八五零到一八七零这二十年的时间，纺织业迅猛发展，纺织厂将由一千出头涨到接近三千！而不论是英国或是德国，又或是美国，工业发展都是由纺织业带动起来，张华轩的纺织工厂不但要迅速赚取利润，甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到中国市场……所以有的时候，迅速出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多――非常重要！

    张华轩高兴的满脸放光，看着现在脸色有些忐忑不安的胡光墉，这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商，这个主意原本应该是张华轩自己想到的，这是现代商业的经营理念，怎么他自己没有想到，却让眼前这个普通的浙商想到了？

    他百思不得其解，胡光墉一个商人也无法再说话，倒是王有龄颇是尴尬，不觉到了张华轩身边，向着他小声道：“胡某曾经有大恩于我，还请玄著能通融便通融吧？”

    王有龄说罢拱手，他两个总督衔头挂在身上，其实在官职上还远高过张华轩，只是这一会子有求于人，那点虚假的架子只得放下不提也罢。

    张华轩听的一笑，这件事对自己有利，这个胡某人隐约想到了，却是不敢肯定，而在王有龄眼里，只怕这件事是只能胡光墉有利，而是让张华轩为难，所以不得不拉下脸来再度求肯。

    看来这胡某人，确实是有大恩于王有龄啊。

    张华轩甚觉奇怪，王有龄也是官宦人家出身，虽然败落过一段时间，一个普通的三十左右的浙商，能有什么大恩在他身上？

    他倒也没有想太多时间，今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想，却没有注意到眼前的两人，王有龄满脸为难，胡光墉却是满脸拼劲，看样子非要得到张华轩的销售代理不可，而这两人之间的尴尬关系与复杂背景，其实张华轩是心知肚明，再不用去问的！

    当下省悟过来，向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什么？”

    胡光墉满脸诧异，对方太子少保江苏按察团练大臣，却问自己一个草民的表字，此事于礼甚是不合。

    当下却听得躬身答道：“回大人的话，草民表字雪盐。”

    张华轩呵呵一笑，两眼简直要放出光来！

    原本后世赫赫有名的红顶商人，曾经的中国第一富商，资产达两千万之巨的商业奇才，就这么躬身哈腰的杵在自己身前！

    怪道王有龄拉下脸皮，一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣，王有龄出身官宦世家，中途家道败后，成年后居然连糊口也难，他与胡雪盐在茶馆中相识，胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计，觉得王有龄为人精明干练，很有前途，当下就把自己刚收来的五百两银子借给了王有龄，让他到北京去捐官。

    结果王有龄先捐了知县，然后官声极好，一路由知府升到浙抚，最后在太平军攻打杭州后战死。

    而在王有龄任浙抚后，对胡雪盐的钱庄和胡庆余堂等生意也是极尽扶持，以报当日胡雪盐冒险帮扶之恩。

    今时今日，王有龄没有到浙江当官，都是在张华轩的支持下在淮安一跃成了总督，如果不是一切好处都被张华轩剥了个干净，想来让这胡雪盐在漕运上发点财还不是毛毛雨的事？倒也用不着腆着脸来求张华轩帮手了。

    张华轩想通此节，前因后果立刻了然于胸，当下向着胡光墉笑问道：“英九兄的面子我... -->>
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