第三卷 中流砥柱 （45）坐而论利

面子我当然要给的，浙省的分销权也可以给你，不过，我这里出货极多，浙江那里进货也不少，上个月浙江那里进货量大约是三十多万银子，当为诸省之冠，我这里把销货权都给了你，你有银子吃的下来吗？”

    胡光墉神色不动，仍然是那副淡定又胸有成竹的模样：“大人明鉴，小人临行之际，已经与杭州、宁波十几个大商行说好，以后货物直接到杭州，货到结清，断没有拖欠的道理。”

    张华轩看他一眼，见他神色如常，倒也确实佩服这个胡雪盐是个人物。其实历史发生了改变，他无意之间把王有龄留在了苏北，此人没有到浙江当官，当然也帮衬不了胡雪盐，胡某人真正发家，先是吃了一笔遗产，然后是王有龄在浙江做官之后，给了他不少官办生意，胡雪盐这才资格雄厚，成为一代巨富。

    此时此刻，不要说三十万两，就是三万两只怕这胡雪盐也拿不出来。不过他胆识到是过人，想来是先忽悠好了浙江的一些商家，然后再来忽悠张华轩，只要货物一出，那边拿钱取货，其实他一文钱也不必出，坐在中间就能吃一层利润，唯一需要做的，只是需要找到王有龄公关便可。

    张华轩想到此节，不觉一笑，向着胡雪盐道：“倒也不必你拿钱取货了，仍然照老规矩，发货过去，商家先取货，年尾结账便是。而且我只信你，浙商不经你的手，就取不到一文钱的货，这个你也尽可以放心。”

    这个时代的中国商人做生意很讲诚信，不少生意人银钱往来都不需要合同票据，讲的就是一个信字，非后世那些黑心商人可比。而且商家吃货，除非是第一笔买卖外，也很少每次都付现银，因为当时的商行生意，商家一般都是往上放货，年尾收款结账，然后商家再向自己的上一层卖家结账，如此一环套一环，就算张华轩现在得到胡雪盐的保证，每一笔买卖都现银结算，其实对方在流通上的成本就要大大增加，除了分薄他们的利润和自己增加流通资金外，对张华轩自己也并无太大的好处，而放货给这些商人，却使得他们销售成本下降，对张华轩抢占市场的大方针，有利无弊。

    这些弯弯绕的心思胡雪盐再怎么聪明，却也无论如何想象不到。张华轩话一出口，胡雪盐原本那种干练淡定的神情立刻消失不见，满脸的精明被迷茫所代替，这一种聪明人确实是天生的好头脑，会把一切有利与不利的关系都算计在内，王有龄受他大恩，这一层他算到了，张华轩的工厂出产极多，需要大的分销商，这一层他想到了，买卖所需要的银两本钱，他也算筹集到了，只是无论如何也想不到，所有的一套组合拳到了张华轩这里，却是轻飘飘打了个空，当真是要多难受，便有多难受。

    要是换了普通商人，自然欢天喜地，立刻答应下来，唯恐张华轩会反悔不认，胡雪盐在短暂的错愕之后，却又立刻恢复了平静，向着张华轩问道：“大人这么做，小人就算有王公的面子，却也是愧不敢当啊？”

    他这话是摆明了试探，看张华轩有什么下文，若是当真不说，只怕此人心里会梗上一块大石，将来双方合作，却也是各自疑忌。

    张华轩也不瞒他，寥寥数语，将自己日后打算大略向着此人陈说一二，这些生意上的事王有龄听着无趣，而胡雪盐却是听的如痴如迷，到得最后，不禁向张华轩躬身下去，诚挚道：“小人临行之际，只听说大人是天生的武曲星，打的发匪和捻子望风而逃，到了现在，才知道大人还是我大清的赵公明！”

    能得到胡雪盐如此夸赞，饶是张华轩城府深沉，却也忍不住噗嗤一笑，一手将胡雪盐拉起来，然后笑道：“这话不必说，我毕竟有官职在身，倒是雪盐你是个人才，日后除了在浙江照顾一下生意，其余时间就我这里，我有不少事情，需要人才襄助！”

    张华轩现在的红的发紫的按察，若不是他自己推辞，只怕布政使或是一省巡抚也做得，胡雪盐如何不明白他前程似锦？当下喜出望外，立刻连声答应下来。

    打发走王有龄与胡雪盐，张华轩心情极其愉悦，他心里一直想着搜罗那些清史上赫赫有名的政治人才，对胡雪盐这样的商界巨贾却是少有关注，不成想这胡某人却是自己送上门来，今日一谈，不仅发现人才，对他有些僵化的思维方式也是大有启发，不觉令他欣喜非常。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）