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第两百二十章商谈

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跟他家娘子忙拍结婚照,若不是丁宁打来电话,回去洗个澡就准备倒床睡。

    丁宁表示理解地笑道:“那的确够累的,真不好意思,不过地确是大事,所以才叫你过来,顺便见见上海安氏集团的老总安蔚女士。”

    “你好!”安蔚这个时候落落大方地伸出玉手,高凡赶紧握手,眼神中闪过一丝惊艳,迅速地看了丁宁一眼,那里面的内容是:行啊,老大!

    斑凡的暧昧眼神让久经沙场的安蔚禁不住面颊微红。

    三个人坐下,高凡见老杨和乔红他们还没来,于是问:“老杨老两口呢?”

    安蔚心底觉得这个英俊斑凡说话也逗得很,和丁宁算是“一丘之貉。”

    丁宁见高凡发问,拍着桌子埋怨道:“谁说不是呢?这两个人,可真够缠绵的,真是夜夜新婚,我这个邻居,吵得不行。”

    “是啊,那等我们两口子搬进来,那丁老大可是有的吵了。”高凡笑嘻嘻说道。

    两个斯文禽兽啊,安蔚心中马上下了断语,脸颊更是不争气地微微发烫。丁宁见安蔚的窘态,调笑道:“你小子别说了,我们这还有一少女了!”

    安蔚再忍不住,伸手在丁宁肩上轻打了一下,说道:“说谁少女啊?”

    “你不是啊!”丁宁于是故作惊声道。

    这家伙,调戏自己越来越纯熟了,安蔚心中暗恼,然心中又喜,丁宁这样的状态比摆上一副“柳下挥”的样子却要可爱得多。

    安蔚于是轻笑一声,露出绝好地扇贝玉牙,说道:“人家是少女的身,少妇的心!”

    靠,更强大,丁宁差点从凳子上掉下来。高凡更是看了看安蔚,又看了看丁宁,两腮鼓了起来,又拼命消了下去,就在这时,老杨的声音响起来“不好意思。来晚,临出门的时候缠绵了一下,不知道时间。”

    “要死啊你!”老杨身后乔红满脸“宠幸”过后地艳光娇嗔道,习惯了这两位的丁宁也大感受不了,哪有这样肆无忌惮宣扬自己性福的?丁宁估摸着自己要想在这平安健康地生活下去。还真地有那视红粉为骷髅地大无上心境。

    乔红使劲地瞪了老杨一眼。说道:“在安mm面前胡说什么啊!”丁宁赶紧挥手,说道:“都坐下,说正事!说正事!”

    会前调节气氛地预热完毕,安蔚直截了当地向众人说道:“我想入股!”

    丁宁发现安蔚一说这话地时候,这个人的气质和状态马上就跟刚才完全不一样,丁宁心中暗想,这大概就是安蔚商场上的样子。

    在商言商,安蔚开门见山抛出她要入股的想法。就想在这个场面上让对方没有太多考虑时间,从而获得最有利自己的结果,这是她一向谈判的技巧。

    老杨嘴巴动了动,高凡却抢先说道:“怎么个方案?”

    “我出一千万,占两股。”安蔚马上说道。

    斑凡笑了笑,故意让语调缓了缓,说道:“目前,我们并不缺资金。”

    安蔚眼睛瞬间锐利起来,看来这个丁宁的合伙人不简单,短时间内就抓住问题的关键。地确,李村木工家具厂由于市场销路不错,光靠那些订金就已经足够工厂运转了。

    丁宁瞧着局面有意思,还真有些商业谈判的味道,知道自己是个尴尬身份,不适合说话,乐得在旁边瞧安蔚与高凡言语上交锋,觉得这场面有趣得很。

    老杨本想说话,脚却在桌底下被老婆大人乔红使劲踩了一下,也晓得他们仨胸有成竹的最属高凡。于是也在旁摆微笑旁观状。

    这样一来,丁宁这方就算统一了姿态,安蔚猛一表示投资的意愿,却并没试出对方的态度。

    安蔚只得接过高凡的话,说道:“工厂效益虽然不错,可以说是稳步发展,但我看来,发展速度还是太慢。我不但出一千万。而且将会组织人手。在全国范围内搜寻类似石伢子爷爷的人才,把他们集中起来。迅速成立一个传统木艺高级研究院。”

    听到这,高凡不由眼睛一亮,上海安氏集团的名头他也听说过,以企业的影响力和能量,的确有可能挖掘到类似石伢子爷爷地人才,试想,这些国宝级的人才一旦聚集起来,将产生什么样的影响?真是难以估量,看来,这个安总不仅美丽异常,看事的眼界也是异常的宽广。果然,安蔚信心十足地继续说道:“这些人一旦聚集在一起,对传统工艺进行抢救、挖掘、整理、传乘,而更主要的是创新,这里面将产生巨大的创新价值。”说到这,安蔚已经站了起来。

    这亦是谈判技巧之一,陈述自己的观点就是为了说服对方,站起来气势大,充满激情与信心,往往让对方的情绪也跟过去,做出与之合作绝对错不了的判断。

    “还有呢?”高凡却依然面不改色地说道。

    事实上,丁宁听到这地时候,已经大大意动了,直拿眼睛看高凡,但见高凡还坐得住,不由感叹还是高凡镇静。

    “现在工厂的销售主要还是通过网络销售的途径,这是一方面,我可以考虑,以连锁品牌店的形式在各大城市铺开,而且是高调铺开,以我们安氏集团的实力,完全可以做到这一点。”

    丁宁再忍不住,说道:“安蔚,你说的好象不错,但是,你这步子是否迈得太大?”

    “我对石伢子爷爷的手艺非常有信心,他们干的活,不是死物,是有感情地,是延续中国传统文化地,在这方面现如今的市场上,这等有生命力,有文化有创作力地产品那是少之又少,根本就没有能与之竞争的产品,我可以想象,只要有产品推出,市场上就一定是供不应求的局面。我有这个信

    “这样,安蔚,你先把全国懂传统木艺的老手艺人召集一下,把他们请到李村来一次交流,具体的合作我们看这次交流后的效果,至于连锁品牌店,则由你们在上海进行调研,我们在这个情况基础之上对特定人群进行专门的设定,原则是既个性实用又能够在我们厂里能够批量生产的家具,然后你在上海实营连锁,看销售情况如何,好的话,我们迅速进行全国连锁品牌招商,再谈更深入的合作。”

    斑凡马上对丁宁的话马上表示赞同,老杨与乔红也没意见,一伙子人接着热火朝天地开始商议细节,越商议大家越对这事有信心。

    安蔚提出快速发展的模式几个稳重的人像老杨都没有反对,因为像石伢子爷爷这种人才实际上属于抢救式的使用,必须尽快在发展过程中让石伢子爷爷的那些手艺能够传乘发展下去。

    等高凡,老杨乔红他们走了,已是晚上十一点多了。

    掩上门,夜色笼罩四周,通过落地窗户时不时侵袭过来,安蔚站在那,交在双臂,却盯着丁宁。丁宁让她看得有些发毛,说道:“你怎么这么看我?”

    “我发现,原来你才是那个最精的人。”安蔚轻轻吐字道。丁宁呵呵一笑,道:“怎么讲?”

    “我原本以为你们中那个高凡是最精的,和我谈的,说的都是关键,而且有丰富的谈判技巧,不过却比不得你最后。你要等我找齐人马,做好前期调研这些工作再看合作,你这个人很鬼啊,完全是要先见兔子后撒鹰,反正自己一点亏也不吃。”

    丁宁脸一红,道:“也不是这样,和人做生意,谈合作,总得拿出点诚意来不是,再说,工厂这蒸蒸日上的势头可谓明摆着,要想进来,你们当然得先拿出行动来。”

    安蔚气道:“在我的设计下,依托安氏集团,你们这个工厂可以说迅速摆脱作坊形式,向现代企业集团方向迈去,我的话那可是点石头成金的话,这方面,相信你们高凡那是很清楚的。”

    丁宁哈哈笑道:“双赢!双赢!”

    见丁宁张狂的样子,安蔚白了丁宁一眼,说道:“我这还不是为了你!”

    又是迅速的“公转私”丁宁不禁打了一个机灵,苦笑道:“不用这么直接吧。”
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